• 亚马逊站内广告这么打才有效

    作者: lsgdsd2022-05-11 10:05

    摘要:如何做才能使花出去的广告费有回报呢?下面我们总结几个常见的、也是运营人员容易忽视的方式方法。.......

    相信很多亚马逊卖家都经历过这样的痛,那就是广告费烧出去一大笔却始终带不来转化。可以说,亚马逊站内广告对于卖家来说就像一把双刃剑,用得好能出单,用不好就打水漂。在各种成本上涨的情况下,产品利润本身就很小了,如果再加上入不敷出的广告花费,别提有难了。

    亚马逊的站内广告对卖家来说也是相当重要的,在竞争激烈的情况下,投广告就意味着可以获得更多曝光,出单的几率也就更大。而广告投放,是亚马逊运营的日常工作之一,也是亚马逊运营人员必需具备的一项能力,运营人员需要根据产品的品类、成本预算以及竞品分析等方面不断作出调整。

    如何做才能使花出去的广告费有回报呢?下面我们总结几个常见的、也是运营人员容易忽视的方式方法。


    图片来源:速易特 ERP ,此图片只做内容说明


    1、关键词分类。我们在投放广告的时候,可以选择关键词投放,但关键词有很多,而且并不是随便投几个就能带来转化。因此,我们需要对这些关键词进行分类,根据店铺所处的阶段进行关键词及打法的选择,例如,新类目新链接就选择先开大词投放,广泛匹配,控制花费。而对于有一定评论数的稳定的链接,我们就可以开精准广告,把广告费花在刀刃上。

    2、优化筛选关键词。通过关键词分类,我们也能够判断出一些关键词效果的好坏,从而适当过滤掉一些。但这是相对粗略的,我们需要通过广告投放过程中跑出来的更多关键词进行比较分析,以实际数据为依据,将表现不好的关键词及时否掉,进一步增加广告的曝光量。

    3、及时调整广告结构。很多运营人员在广告投放过程中一旦看到ACOS过高或过低,首先想到的就是调整出价和预算,这其实是一种误区。我们应该去分析广告结构是否合理,然后优化它,提高ROI。另外,频繁更改和降低广告预算也是不可取的,因为大多数广告报告都会有所延迟,一定要保证广告数据的可靠性和价值性。

    4、自动广告和手动广告都开。亚马逊后台有三种广告活动类型,分别是商品推广、品牌推广和展示型推广。其中商品推广又有自动广告和手动广告两种投放方式。这里建议卖家两种投放方式都开启,尤其是新手卖家,因为手动和自动两种广告投放方式在很多方面其实是互补的,只开一种难免会错过一些流量。而且两种方式各自的特点也相对明显,总体来说,配合使用的效果更佳。

    年中大促即将来袭,在备货上架、优化Listing的同时,广告策略也要开始落实了。希望今年的会员日大家不再爆ACOS,而是实实在在的爆单!


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