• 没曝光,转化低?如何提升亚马逊Listing文案

    作者: lsgdsd2022-04-26 15:04

    摘要:众所周知,亚马逊运营工作是基于Listing文案而言。一个文案的重要性主要表现在以下几个方面:影响关键词的排名、影响销量的排名、影响转化率、影响产品总体的利润。.......


    图片来源:雨课Lucky,此图片只做内容说明


    众所周知,亚马逊运营工作是基于Listing文案而言。一个文案的重要性主要表现在以下几个方面:影响关键词的排名、影响销量的排名、影响转化率、影响产品总体的利润。那么亚马逊应该如何撰写产品文案呢?

    产品上架资料编写

    (一)如何编写产品标题和ST(以美国站为例)

    标题的编写一般按照:品牌名+核心大词+产品名称(年龄/性别区段)+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色(子商品)

    多变体的产品,在标题后面添加产品颜色或者尺码信息构成子ASIN的标题

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    (二)如何描写产品卖点

    1、先了解产品,比如客户对产品大类的痛点,找出客户的差评点/需求点,这个可以参考同行竞品的差评点。可以借助米库的产品透析,分析产品差评的主要关键词。

    2、参考竞品的卖点设置顺序,也可以同时先参考整理天猫/京东的卖点(当然整理卖点要以美国人的需求点出发)

    3、把产品本身的卖点和不足的全部整理下来,然后根据竞品等,去进行标注卖点的5个出发点/功能点,然后进行延伸编写卖点,注意埋入关键词。

    4、可以采用小标题+具体的卖点信息。

    (三)如何编写产品详情页描述

    1、详情描述是对卖点和产品的属性包装,保障等的补充。

    2、可以按照先写一段宣传语,或者品牌简介,突出品牌的价值。

    3、然后补充产品卖点或者产品的属性参数,产品包装信息,附件或者重量尺寸信息。

    4、以及补充说明售后保障,产品的说明等,增加客户的购买信心。

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