• 做亚马逊多年,你有详细了解过短视频的重要性吗

    作者: lsgdsd2022-04-25 16:04

    摘要:好图胜千言”,大家对网购都不陌生,假如卖家在亚马逊上购物,listing上的图片都是随意,不够真实的,估计大家很难有信心下单购买。因此,优化listing,加入产品视频,能让买家们更直观地了解到自己想.......



    图片来源:亚马逊小玲子,此图片只做内容说明


    一、一个优质的短视频具备哪些特征呢?

    优质的短视频包含以下八点:

    1、真实性:推荐真人出镜,真人出镜就表明此视频的真实性以及原创性。

    2、横屏(16:9) :目前VLOG都是16:9的视频。

    3、高清无抖动卡顿:高清1080P及以上,无抖动。

    简单方法就是拿手机拍摄时双臂夹紧即可(现在大多数手机都自带防抖功能)。

    进阶方法就是购买专用设备如云台,文章末尾我会为大家推荐几个性价比高的设备,有条件的朋友可以购买。

    4、看画同步有字幕:简单的来说就是让网友看视频听声音的时候要舒适,不要出现声音和画面不同步、嘈杂等状况,且一定要有字幕。

    5、后期制作完善:字幕、解说、配乐、包装。其实就是各方面优化,让顾客不要动脑筋,吸引顾客看完你视频,最后购买。

    6、有趣能引起共鸣:形式上,加入一些更多的拍摄手法,让视频更炫酷。制作上,独具匠心精致。多突出亚马逊产品的使用场景让顾客身临其境。

    7、引发欲望:包括食欲,爱欲,追求美好生活的过程,产品就是满足顾客的需求,短视频尽量激发顾客的需求。

    8、满足环境:包括爱情环境,生活憧憬,别人家的男朋友,别人家的老婆,别人家的宠物,还有你无数次的幻想但是顾客却不敢做的事情。我们来活生生的帮助你实现。

    图片来源:亚马逊小玲子,此图片只做内容说明

    视频传播如此快速,亚马逊页面你还没有视频吗?

    二、为什么一定要亚马逊短视频呢?

    毋庸置疑,视频比图片更能展现出商品的优势。

    视频、图片、文字,哪个给用户视觉体验最好?

    我们可以思考下,一张图片可以展示1000个文字,60帧视频说明一秒钟传播出60张图片,不要低估人类的大脑,接受60帧视频信息是没有任何问题的。

    商业之所以升级,最核心的是效率。汽车替代的人力车,因为汽车的效率更高。手机替代的书信往来,也是因为效率更高。

    你去观察所有的行业,它只要升级了,一定是提升了效率。要么时间更少,要么成本更低,要么速度更快。视频传播可以大大地提升顾客对你产品的了解。能让顾客更全面地了解你的产品,当然更快形成购买。

    还有就是由图片变为视频,将对页面停留时长有明显提升。

    国内电商淘宝为啥推出主图视频?很大原因就是视频能大大提高用户停留时长。最后一个就是亚马逊给了短视频更多的新流量入口,比如说视频广告入口、Videos for this product,甚至一些亚马逊给你投放到站外。

    三、短视频的重要性

    好图胜千言”,大家对网购都不陌生,假如卖家在亚马逊上购物,listing上的图片都是随意,不够真实的,估计大家很难有信心下单购买。因此,优化listing,加入产品视频,能让买家们更直观地了解到自己想要购买的产品。除了清晰、丰富、全方位的详细描述图片外,短视频无疑是为产品赚取更多买家眼球,也能更容易提升listing权重,突出产品的特征,更能体现卖家对于产品的专业度,对销量无疑是锦上添花的

    亚马逊拥有超过60,000个注册品牌,用视频展示展品,提升销量,机会不容小觑。对于已经进行品牌注册的卖家,在亚马逊上添加产品主图视频可以打开一个更广阔的的销售渠道!亚马逊对产品视频也越来越重视了,据调查,90%的买家认为,产品视频是一个很好的体验,可以帮助他们做出购买的决定,所以清单上有产品展示视频,能为卖家提升转化率,在巨大的市场里获得优势,在亚马逊收获更大的销量,抢到最新一波的流量入口!

    1. 据统计72%的买家希望通过视频了解产品或服务

    2. 思科预测,到2022年,在线视频将占所有消费者互联网流量的82%以上,其中包括了线上购物者。

    3. 截止到2021年年底,所有互联网流量的80%使用视频来完成

    4. 每5位观看视频的亚马逊访客中,就有1人会购买相关的商品

    5. 与静态图片相比,74%的运营人员认为视频的投资回报率更高

    一开始,主图视频功能只针对品牌备案的卖家开放,到了后来,亚马逊已开放了品牌备案的门槛限制,一些没有品牌的卖家也被允许上传主图视频了。主图视频此功能只针对品牌备案的卖家。主图视频分为四种:解释型视频、纯展示型视频、品牌故事型视频和宣传视频。

    亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方有一个Related video shorts,跟这个产品相关的短视频,都会在这里展示。关联视频通常有,开箱视频、产品细节讲解、以及使用场景展示等。买家们可以通过拍小视频上传到Related video。 真实的展示视频有助于充分展示产品和相关产品的不同,提高了页面转化率,从而降低差评率和退货率,性价比是很高的。

    开箱视频也是一个受众率比较高的方式,通常都是从专业角度来详细拆解产品,在YouTube上比较火爆,品质介于买家秀和主图视频中间。从收到产品快递盒到使用的整个过程,还会包含产品的功能以及一些细节,偏向于专业解说,使得潜在买家能更直观地了解想要购买的产品。把握好黄金前15s,就已经决定了客户能否继续看下去的耐心。

    文字评论已经无法满足潜在买家的需求了,客户使用的评价视频效果对产品的销量和转化率也逐步提高了,并且客户对此是有比较高的信任度的。在客户的角度来展现产品,更能说服潜在买家,因此,不少亚马逊卖家已经在运用,寻找测评人进行视频评论。一条五星评价的好评视频,也可以为卖家引流,而且可以把一部分差评稀释掉,可能比多条文字好评更有用。

    一段十几秒的视频,将最抓人眼球的亮点融入其中,让潜在客户能想象到使用这件产品确实符合自己的需求,亦或是这个产品可以解决他们眼前的困扰,亦或是让他们的生活更加便利,这样能很大程度提升转化率。火爆的短视频崛起,这是大家都有目共睹的。直到现在,你还认为在Listing上添加视频是没有必要的吗?消费者已不再满足于静态的的图片展示,优质的视频可以提高产品的竞争力。我们要做到清楚了解我们的受众,将listing和promotion materials做到最优化,为广大客户带来更好的购买体验,用短视频打造爆品是势在必得的。

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    图文来源:亚马逊小玲子

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