• 这个IP带动便利蜂主题店流量提升13%,靠什么赢得亲子市场?

    作者: lsgdsd2022-04-25 11:04

    摘要:儿童市场的消费潜力还有很多可挖掘的空间。便利蜂去年六一儿童节期间,在深圳打造了两家儿童动漫IP《潜艇总动员》主题门店,结合动画片的经典场景将店铺布置成海洋主题,最终带动两家店六一当天客流量提升超13%.......

    儿童市场的消费潜力还有很多可挖掘的空间。便利蜂去年六一儿童节期间,在深圳打造了两家儿童动漫IP《潜艇总动员》主题门店,结合动画片的经典场景将店铺布置成海洋主题,最终带动两家店六一当天客流量提升超13%。

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    图片来源:CLE中国授权展此图片只做内容说明


    《潜艇总动员》系列是国内少儿向3D动漫的代表作,从2008年起已经推出8部大电影。在授权方面也亮点频出。运营方环球数码IP运营事业部总经理向我们分享了IP打造和授权方面的经验。


    《潜艇总动员》主题便利店客流量提升13%,做对了什么?


    便利蜂和《潜艇总动员》的合作,建立在对儿童消费市场的洞察之上。六一儿童节恰逢IP大电影的点映日,结合这个儿童市场营销的重要节点,便利蜂针对小朋友的喜好,借助《潜艇总动员》的影响力,有效吸引了消费者的关注,从而提升了店铺销量。


    活动期间,便利蜂在深圳创智天地大厦和中科大厦两家门店内,以《潜艇总动员》动画IP形象进店的模式为消费者打造专属海底乐园,设置儿童节特设货架。并借《潜艇总动员:地心游记》上映的热点期进行联合营销。

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    据便利蜂数据显示,6月1日,在儿童节和《潜艇总动员:地心游记》点映氛围下,便利蜂南山区两家联名店客流量相比5月31日增长超13%。


    “很多消费者在进店购买炸串、水饮的时候都会在儿童节特设货架前停留,有出于庆祝目的,他们会买点小玩具送给小朋友或者自己”,便利蜂方面表示。


    环球数码方面表示,利用海洋的鲜明风格打造的落地活动、亲子场景,是潜艇总动员IP授权重点工作之一。拉近用户与客户的距离,拉近IP与粉丝的距离,这是潜艇 IP授权的第一层。到第二层,第三层,逐步将授权品类延伸到衣食住行。


    20年20部电影60部剧集,持续输出儿童内容


    《潜艇总动员》的出品公司环球数码是国内较早开展3D动漫内容的公司。环球数码20余年以来,通过原创和合作,出品了20多部电影,60多部电视剧。在2000年创立之初,就用5年的时间打造了中国的第一部三维动画电影《魔比斯环》。


    目前环球数码有三大IP。海洋文化和海洋科普主题IP《潜艇总动员》已经打造了13年,有8部电影积淀。

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    《士兵顺溜》自2015年第一季上线,已经有6年时间,已发行两季连续剧和一部大电影。这是中国 第一部少儿向军事国防IP。


    《三小强》是最新推出的二次元IP,在环球数码原创的《Q版三国》剧集基础上,以刘、关、张为角色原型,用吐槽的方式模拟现代青年人职场生活。《Q版三国》曾经在互联网引起关注,是一代人的记忆,《三小强》延续了《Q版三国》的传统,同时根据新兴的技术和媒体进行革新,以适应当前年轻人的审美和兴趣。


    细分幼儿、少儿、95后年龄市场,内容及IP授权精准化


    在IP授权方面,环球数码根据长期运营经验总结了以下几个方面。


    第一,精准定位,聚焦到受众年龄、行为习惯、消费场景等细分领域的深度调研。


    第二,以终为始。试想IP成为IP后,可以从哪些渠道变现获取长久的发展和丰厚回报。它的价值输入模式就决定了它的内容输出模式是什么,应该从什么渠道、以什么样的内容和形式,输出给什么样的受众。


    第三,聚焦核心产品。遵从第一性原理,以IP内容为中心,IP运营和授权可以嫁接到各行各业。但是IP本身一定有它自己的“最佳拍档”,最适合的产品和最适合的路径。

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    在受众的精准定位层面,《潜艇总动员》聚焦在2-5岁这个市场,以海洋科普和探险为主题,每年将推出一部电视剧动画片,配合绘本和玩具,以及有声读物,让喜欢这个IP的孩子每天看到的、听到的、读到的,以及家长愿意为他们买单的都是“潜艇”。


    《士兵顺溜》的核心受众是7-9岁。根据这个年龄段受众的需求,将IP内容聚焦到军事科技、国防知识以及军营生活的探秘上。除了影视内容,开始制作短视频,抖音号在没有开放运营的情况下,1个多月的时间,粉丝就冲到了60多万。同时联合了4家出版社,出版了近10个系列的图书,年销售200多万册。

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    《三小强》的受众是职场95后。根据生活不易、爆笑续命的主题,强化三国时期刘关张的鲜明的IP属性。让观众产生古今的对照,如果他们像你我一样都是职场的一员,同样遭遇内卷、疫情等考验。所以在二次元视频网站上,开始内容二创。授权产品主要以职场解压神器为主,连普通的一块充电宝,对于职场人来说,也是为了“插电续命”,解决不满格的恐慌。


    在授权服务方面,环球数码也以授权产品为核心,围绕产品,配合被授权商进行宣传。比如配合出版社进行图书直播,策划筹备了丰富的IP影视内容素材,并以IP的名义邀请KOL坐镇,将整个货场营造出了IP独有的沉浸式的购物感,还提供IP虚拟人形象现场互动,直接拉升了被授权商的产品销量。


    目前,适应数字文化产业的变化,环球数码推出了虚拟人和科幻等诸多板块的业务,继续发挥在内容创意的迭代和数字技术的应用方面的优势,并扩展年龄受众,更多贴近Z世代人群的消费需求。


    而在内容创作上,也将逐步开发一些时长较短,适合碎片化时间观看的视频;形式上,将扩展年龄受众,更多贴近Z世代人群的消费需求,应用领域和商业场景,打造价值观高度深度统一的IP内容和文化业态。



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    图文来源:CLE中国授权展

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