• 抢滩快手流量阵地 品牌如何精准营销

    作者: toysadmin2021-11-03 14:11

    摘要:作为一个拥有海量用户的新兴平台,快手的短视频和直播内容生态为社区发展提供了良好的基础设施,其中就包括母婴用户。 快手数据显示,2021年6月对比1月,其母婴用户增长14.5%,成为宝爸宝妈的内容.......

    作为一个拥有海量用户的新兴平台,快手的短视频和直播内容生态为社区发展提供了良好的基础设施,其中就包括母婴用户。


    快手数据显示,2021年6月对比1月,其母婴用户增长14.5%,成为宝爸宝妈的内容社交新阵地。在快手,热销的母婴类商品包含服装、玩具、寝居用品、洗护用品、尿裤湿巾、奶粉辅食、婴儿车等。


    用好快手这个新阵地,给许多品牌打开了增量市场——好孩子登上快手全品类116热卖榜;在快手话题专区,“贝亲奶瓶”单一话题播放量超过82万。

     

    一、如何利用快手内容新生态完成与用户精准搭接


    许多母婴品牌已经进驻快手,通过开展不同形式的合作模式,利用快手关注、发现、精选、主页等内容模块,实现品牌破圈层传播发酵,不断引发新的关注与讨论,很好地完成用户触达。

     

    1. 定制品牌内容 深度营销占领用户心智 

     

    2020年母亲节,gb好孩子、乐友、蜜芽、水星家纺四家品牌CEO在快手发起#快手母亲节#活动,主打“送给妈妈们最好的礼物”,销售婴童用品、寝居用品、彩妆护肤等商品。

     

    直播中,四位CEO先后与小沈龙、张开凤、天舒等快手达人直播连麦,开启母亲节CEO福利购专场。据官方数据显示,当晚直播6小时成交额超1300万元,展现了快手母婴人群消费的潜力,变现效果显著。

     

    2. 借活动IP 深化专家背书营销效果 

     

    在快手,90、95后宝妈是母婴核心群体,他们既是看客,也是玩家,在短视频里交流、发布各类婴童用品使用体验、育儿知识。他们在这里记录育儿生活,交流养娃路上的心得。

    快手“育儿大咖说”.jpg

    图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

    品牌正是抓住这一特征,利用快手“育儿大咖说”全新IP对产品进行安全和科学使用背书。

     

    某儿童牛奶品牌就瞄准快手母婴的内容生态,与“育儿大咖说”联合打造营销案例。不同于以往品牌与专家合作进行的单方面知识灌输,在快手“育儿大咖说”的活动IP影响力之下,快手母婴用户可以与专家进行互动交流,这样更容易对品牌产生好感,使得专家为产品背书取得更为突出的效果。


    二、在快手平台做运营如何精准引流


    1. 做好“形象工程”更易于引流

     

    与抖音不同的是,快手的页面有很多视频的封面,多个视频同时显示供浏览者选择。因此,视频封面要与用户需求有足够的关联性及美感来吸引粉丝。什么样的封面,更有吸引力呢?

     

    内容 

     

    找准自己的风格去原创,想要粉丝能够看完你的内容,作品的内容倾向于简短、吸睛,但是不能低于10秒,10秒到30秒最好,可以完成完播率,如果内容时间长就很难完成完播率。

     

    另一方面,为让意向用户深度了解产品信息,品牌还可以根据内容制作30秒、1分钟、2分钟甚至15分钟的不同版本视频,让观众能更加准确地找到自己感兴趣的内容。

    “GY局长”安全座椅怎么选.jpg

    图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

    例如,快手母婴亲子达人“GY局长”发布一条的“安全座椅怎么选”视频,5分钟的时长,涉及安全碰撞实验、安全座椅选用技巧等实用科普内容,得到大批量点赞、评论及99.2万+的浏览量。

     

    封面 


    封面.jpg

    图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

    从画面入手,人是视觉动物,更易于接受美好的事物,上传商品的图片要清晰、美观、大方,录制视频场景搭建要符合美观设计,这些是比较有吸引力的。

     

    标题 

     

    标题和封面一样,它决定了视频的播放率,要仔细研究内容的重点,一定要把内容的精髓提炼出来写标题,或者也可以借一些热词热点去发挥。


    从文字入手,标题要吸人眼球,如“贝亲奶瓶,如何分辨真假?”一条实用的评测类视频短时间内引来63万的浏览量。

     

    2. 准确定位更加精准引流

     

    这里的定位包含了两层意思。一是常理上的位置定位,一是内容定位。

     

    位置定位:快手的页面上有个同城的选项,会根据位置来推送信息,这对于需要同城买卖交易的引流用户来说是十分有用的。所以在发布广告视频时,一定要记得开启定位功能,这样你的消息推送会更加准确。

    直播.jpg

    图片来源:中国玩具和婴童用品协会此图片只做内容说明

    母婴门店在快手短视频推广开启定位功能后,用户在浏览产品的同时还能实时获取店铺的距离,让购物更便捷。

     

    内容定位:


    在快手的个性化设置中,有个作品推荐的功能,分为三类,全部推荐、男性用户推荐优先及女性用户推荐优先,这是为了精准引流而专门设置的。

     

    做好原创内容定位,一定要了解粉丝性别、年龄、兴趣类型。

     

    80后、90后是快手上母婴消费核心人群,消费人数及金额占比分别为81.2%和87.3%,新晋家长00后和三代家长70后消费人数占比在快速提升。而00后随着年龄的增长倾向于购买单价更贵的母婴产品。


    另外,宝妈重穿搭,宝爸意在“用”和“玩”。快手发布的数据显示:宝妈对母婴商品的消费集中在童装,而宝爸更愿意为玩具和婴童用品埋单。品牌可以据此定向给粉丝推送内容。

     

    结语:


    面对活跃在快手上的婴童消费群体,品牌需要在内容定制、垂类KOL背书、流量补助等方面有的放矢,在充分释放品牌势能的同时,摸索出一条“品销合一”的新通路,进一步提高营销和获客能力。

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    图文来源:中国玩具和婴童用品协会

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