• 全球最大玩具工厂继承者蔡加赞:创立行业新模式,成澳门钟表业一哥

    作者: toysadmin2021-11-01 14:11

    摘要:澳门,作为大湾区发展“核心引擎”的四个中心城市之一,更是首屈一指的旅游休闲中心;作为连接内地和国际市场的重要窗口和桥梁,澳门的旅游、酒店、零售经济发展一日千里,其中钟表珠宝零售更占零售业销售额的20........

    澳门,作为大湾区发展“核心引擎”的四个中心城市之一,更是首屈一指的旅游休闲中心;作为连接内地和国际市场的重要窗口和桥梁,澳门的旅游、酒店、零售经济发展一日千里,其中钟表珠宝零售更占零售业销售额的20.5%,足以表明商机蓬勃发展之势。

    誉一钟表集团,于2010年由零开始进军澳门钟表零售界,凭借创办人蔡加赞灵活创新、敢于打破传统常规的经营理念,打造出令人耳目一新的“誉一钟表”品牌。

    誉一钟表发展迅速,成绩骄人,成立至今在澳门、香港已超过20间分店,以市占率计是澳门钟表市场的一哥。

    从玩具王子到钟表集团少帅

    蔡加赞,香港出生,籍贯广东揭东 ,香港著名年轻企业家,父亲是香港旭日集团主席蔡志明,素有“玩具大王”的称号。蔡志明早年是在玩具车担任玩具推销员,之后开始开了一个玩具小工厂,之后代理了史诺比玩具的生产发了家。

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    玩具大王蔡志明

    他创办的旭日国际集团,每一年数百亿元的产值使之稳坐全球玩具制造商老大的位置。近些年来,“玩具大王”蔡志明紧跟时代潮流,凭借多个集创意设计和科技含量于一身的玩具产品夺得多项世界 级大奖,巩固了旭日国际在全球玩具制造界的龙头地位。

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    面积达230万平方米的旭日玩具工厂

    作为玩具大王的儿子,早在学生时代的蔡志明就被父亲照培养旭日接班人的思路,悉心调教。

    2007年,蔡加赞从美国南加州大学政 治系毕业后,即刻返港进入家族集团工作,凭借一纸策划案成功令父亲刚刚收购的九龙城“起死回生”,客流量与租金收益均大幅看涨。

    初战告捷之后,2009年,蔡加赞出任旭日国际集团有限公司董事,与父亲携手打理“玩具帝国”;2010年,年仅24岁的蔡加赞又担任起旭日集团全资子公司——高端钟表零售企业喜运佳主席,从事家族从未涉足的钟表零售业。短短一年多时间,蔡加赞就取得了不俗的业绩,门店数由约10家增至20多家,光在厦门就开了10家分店,并扩张到上海、澳门、珠海等地,代理的瑞士名表品牌增到40个,一年的营业额10几亿元。

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    反传统 创立行业新模式

    誉一钟表是由蔡加赞创办的另一钟表品牌。

    传统钟表店主要以多品牌方式经营,即是一格柜销售一个品牌,消费者难以体验品牌气息。有见及此,蔡加赞另辟蹊径,于誉一钟表成立初时,首创于分店中设立品牌贵宾区,引入“店中店”的销售模式,再演变为专门店概念,自此成为行业新模式,备受老行尊赞扬,更被誉为钟表界“神奇小子”。

    2010年誉一钟表集团进军澳门钟表零售界。誉一钟表由零开始,短时间内成为了澳门大规模的钟表零售集团之一。

    独特营销策略 用心经营每间铺

    蔡加赞每两星期会亲自到澳门巡视业务、跟前线人员交流。誉一钟表的澳门分店,全部设于人流如鲫的大型酒店及商场内,更在同一地点引入不同的手表品牌专门店。蔡加赞解释这个策略有两大好处:“其一是大型渡假综合商场有来自四方八面的旅客,人流畅旺,顾客喜欢在观光旅游同时购物,因此品牌必须齐全,才可方便顾客选择;其二是更灵活调配员工,产生协同效应。”

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    蔡加赞定期到澳门巡视业务外,更亲身参与员工活动。

    为配合澳门各大商场酒店的不同定位,蔡加赞花尽心思,为不同的地点度身订造名表专门店组合,“我们手上有数十个名表品牌,尽量做到同一地点由入门级至奢华级都一应俱全,满足不同客人的需要,当然每间铺都要收支平衡。”

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    在众多的澳门分店中,蔡加赞对能够在澳门“心脏地带”开设劳力士(Rolex)专门店很有满足感。此处前身是酒店内的咖啡店,蔡加赞认为很有潜力,花了很多唇舌才成功租用,店铺表现亦非常理想。

    坚毅不屈 转危为机

    做生意本身就具有一定的风险,蔡加赞的钟表之路亦非平坦康庄。在成立早期,在香港新增五间分店后,并按计划进军深圳、成都及厦门,可惜在环球经济下行及政策因素下,奢侈品业务更是首当其冲,蔡加赞所经营的钟表生意亦曾经突然暴跌,甚至忍痛贱卖部分货品套现。

    蔡加赞在重新检视发展方向后,决定开源节流,迅速改变策略引入更多中价表,以迎合市场发展为主的同时;对经济效益欠佳,尤其是亏蚀的分店,则待租约期满后便结束营业,然后忍痛将一些长期滞销货品割价出售套现,以增加现金流。他洞悉港澳地区发展潜力,决定将重心大转移,集中火力开拓澳门市场。

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    蔡加赞(中)

    目前,在蔡加赞的带领下,喜运佳,以及旗下的誉一品牌迅猛发展,成为旭日国际集团日益重要的业务板块,成为集团的又一棵“摇钱树”。疫情下,蔡加赞对港澳发展积极乐观,誉一钟表更将以劳力士及帝舵专门店,进驻澳门即将开幕的全新大型综合渡假城,为港澳钟表零售发展投下信心一票。

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